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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Territorio
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Territorio altamente motivado y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones comerciales en una región específica. Esta posición es clave para el crecimiento y la expansión de nuestra empresa, ya que el Gerente de Territorio será responsable de implementar estrategias de ventas, mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo, y la capacidad de analizar datos del mercado para tomar decisiones informadas. Además, deberá coordinar con otros departamentos para garantizar una experiencia del cliente coherente y de alta calidad.
Entre sus funciones principales se incluyen la supervisión de representantes de ventas en el territorio asignado, la identificación de nuevas oportunidades de mercado, la negociación de contratos y la elaboración de informes de rendimiento. También será responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y de mantener altos niveles de satisfacción del cliente.
El Gerente de Territorio deberá viajar con frecuencia dentro de su región para reunirse con clientes, asistir a ferias comerciales y realizar visitas de campo. Es fundamental que tenga una comprensión profunda del producto o servicio que ofrece la empresa, así como del mercado local y la competencia.
Buscamos a alguien con una actitud proactiva, capaz de trabajar de forma autónoma y con una fuerte orientación al logro de resultados. El éxito en este rol requiere habilidades de planificación estratégica, resolución de problemas y gestión de equipos.
Si tienes pasión por las ventas, experiencia en la gestión de territorios y deseas formar parte de una empresa en crecimiento, esta es tu oportunidad para avanzar en tu carrera profesional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas en el territorio asignado.
- Supervisar y apoyar al equipo de ventas local.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Mantener relaciones sólidas con clientes existentes.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Realizar análisis de mercado y competencia.
- Preparar informes de rendimiento y pronósticos de ventas.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Coordinar con otros departamentos para mejorar la experiencia del cliente.
- Participar en ferias comerciales y eventos del sector.
- Capacitar y motivar al equipo de ventas.
- Gestionar el presupuesto del territorio.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas o gestión de territorios.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para liderar y motivar equipos.
- Conocimiento del mercado local y tendencias del sector.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio.
- Dominio de herramientas CRM y software de ventas.
- Orientación a resultados y habilidades analíticas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Experiencia en elaboración de informes y análisis de datos.
- Habilidad para resolver problemas y tomar decisiones estratégicas.
- Actitud proactiva y enfoque en el cliente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas o gestión de territorios?
- ¿Has liderado equipos de ventas anteriormente? Describe tu experiencia.
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo manejas situaciones difíciles con clientes?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado y con qué frecuencia?
- ¿Estás dispuesto a viajar regularmente dentro del territorio asignado?
- ¿Cómo mides el éxito en tu rol como gerente de territorio?
- ¿Has trabajado con presupuestos y objetivos de ventas? ¿Cómo los gestionas?
- ¿Qué conocimientos tienes sobre nuestro sector o productos?
- ¿Cómo motivas a tu equipo para alcanzar las metas?
- ¿Qué harías si un cliente importante está insatisfecho?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del mercado?
